La negociación como herramienta para la creación de relaciones exitosas

La negociación es una de las herramientas de éxito en el siglo XXI. Negociamos con los clientes, proveedores, colaboradores, superiores, colaterales, familiares y amigos e incluso con nosotros mismos. Una de las claves importantes de la negociación es entender que la negociación está en todos los ámbitos de nuestra vida. En un entorno cada vez más cambiante, complejo y multicultural, la negociación y el desarrollo de relaciones win win, a largo plazo y exitosas. Uno de los programas de mayor éxito en DelSoM Consultores es la Negociación. En DelSonM entendemos por negociación un conjunto de habilidades y herramientas que nos permiten abordar los tres grande ejes de las relaciones, la negociación y la gestión de la diferencia. Estrategia y tácticas para llegar a acuerdos, creatividad para encontrar opciones ante situaciones complejas de negociación y Comunicación personal, la habilidad de entrar en sintonía con todo tipo de interlocutores.

Las estrategias de Negociación

Los 7 elementos clave del modelo HARVARD

Modelo Harvard

  • Intereses
  • Opciones
  • Alternativas
  • Criterios objetivos
  • Comunicación
  • Relación
  • Compromiso

Preparación Creativa

Técnicas creativas al servicio de la generación de alternativas y opciones en la negociación

Preparación Personal

  • Herramientas de PNL que te permiten prepararte personalmente ante negociaciones complejas. Como en el deporte de élite, es tan importante estar preparado tácticamente, como personalmente para afrontar negociaciones exitosas.
  • Anclajes
  • Swish

Conectar con el Interlocutor

  • La Negociación implica un proceso de comunicación eficaz entre personas.  Por lo tanto la capacidad de impactar e influenciar en nuestro interlocutor es de vital importancia. Generar sintonía entre negociadores puede ser la clave para llegar a un acuerdo.
  • PNL aplicada. Calibrar- Sincronizar- generar Rapport